Quando um empresário decide vender sua empresa, a questão de como estabelecer um valor justo e competitivo no mercado surge como uma preocupação fundamental. O processo de venda, desde a decisão até a negociação efetiva, envolve uma série de desafios que podem levar, em média, de um a dois anos.
Nesse contexto, a Zaxo M&A Partners, por meio de seu cofundador e sócio-diretor, Leonardo Grisotto, destaca a importância de um planejamento estratégico utilizando metodologias de Fusões e Aquisições (M&A).
Grisotto explica que o Enterprise Value, que representa o valor de mercado da empresa como um todo, e o Equity Value, que representa o valor das ações da empresa, são cruciais na determinação do valor de venda.
Para elevar esse valor, o especialista apresenta dez orientações estratégicas, alertando desde já que o processo exige paciência, com uma média de duração entre um a dois anos.
Entenda como aumentar o valor da sua empresa
1. Definir Metas e Objetivos: O consultor destaca a importância de estabelecer metas claras e objetivos estratégicos alinhados com a visão de longo prazo da empresa. Metas realistas e mensuráveis capacitam a equipe para focar em áreas críticas, possibilitando decisões estratégicas mais assertivas.
2. Melhorar a Performance Operacional: Grisotto enfatiza a necessidade de medidas para reduzir custos, aumentar eficiência na produção e otimizar o uso de recursos. A implementação de processos eficientes, aliada ao uso de tecnologia, não só melhora a satisfação do cliente, mas também valoriza a marca da empresa.
3. Geração de Caixa Saudável: Cuidar do ciclo de conversão do caixa é primordial. Grisotto destaca que gerar caixa é essencial, indo além do faturamento e lucro. A precisão na apuração do prazo médio de recebimento, prazo médio de pagamento e gestão de estoque são fundamentais para a valorização da empresa.
4. Investir em Inovação: A preparação para a venda inclui investir em inovação, utilizando tecnologias avançadas e desenvolvendo novos produtos ou serviços. Grisotto ressalta que a inovação e a transformação digital são chaves para diferenciar a empresa da concorrência, conquistar novos mercados e aumentar a rentabilidade.
5. Posicionamento no Mercado: O especialista destaca a importância de se posicionar em mercados representativos, indo além de ser o maior em um mercado pequeno. Expandir os mercados atendidos pela empresa, diversificando produtos e serviços, inserindo-se em novos mercados geográficos ou segmentos de clientes, é fundamental para aumentar as receitas e reduzir a dependência de um mercado específico.